Przy tej pięknej niedzieli, chciałbym się podzielić kolejną dawką moich przemyśleń. Pracowałem, kiedyś z pewnym człowiekiem, prowadząc mentoring, po objęciu […]
Chłód zaufania. mentoring i partnerstwo w B2b. Przeczytaj wpis »
Zarządzanie sprzedażą w 2026 roku to coś więcej niż „więcej telefonów” i „lepsze skrypty”. Jeśli Twoim wyzwaniem jest niska konwersja
Jak skalować sprzedaż B2B bez chaosu i wypalenia? Przeczytaj wpis »
Z okazji Ogólnopolskiego Dnia Walki z Depresją, zamiast kolejnych haseł motywacyjnych, przygotowałem dla Was, artykuł oparty na moich obserwacjach i
Podczas opracowywania kolejnego case study, wróciłem pamięcią do obserwacji jakie miałem okazje poczynić. Zarząd staje przed narastającymi problemami i zamiast zmierzyć
Zatrudnijmy Gwiazdę. Błąd w zarządzaniu sprzedażą. Przeczytaj wpis »
Jak pozyskiwać klientów i budować lejek sprzedaży? (Strategia Lean) Wpisujesz w Google: „Jak pozyskać nowych klientów?” albo „Sposoby na zwiększenie
Skuteczny Prospecting B2B Przeczytaj wpis »
Podejście Lean do zarządzania pipeline’em. Wielu dyrektorów handlowych patrzy na swój lejek sprzedaży (sales funnel) jak na grę liczbową: „Wrzućmy
Czy Twój lejek sprzedaży to dziurawe wiadro? Przeczytaj wpis »
Czy Twój dział sprzedaży to maszyna do generowania marży, czy biuro podawcze? Zastanawia Was, dlaczego Sales Velocity (prędkość sprzedaży) spada,
Gra w e-mailowego ping-ponga. Przeczytaj wpis »
Wyobraź sobie, że produkujesz samochody. Po zamontowaniu kół, robot musi je zdjąć, opisać w innym systemie, a potem założyć jeszcze
Sprzedażowa „Syzyfowa praca”. Przeczytaj wpis »
Muda w Lean selling. W Lean Management jednym z kluczowych źródeł strat (muda) są błędy i wady jakościowe. W obszarze
Błędy i wady jakościowe w procesie ofertowania, sprzedaży i relacji z klientem. Przeczytaj wpis »
Czy wiesz, że według badań rynkowych aż 73% leadów nigdy nie zostaje skontaktowanych, a handlowcy spędzają na realnej sprzedaży jedynie
Czemu tracisz klientów? Przeczytaj wpis »
