Podejście Lean do zarządzania pipeline’em. Wielu dyrektorów handlowych patrzy na swój lejek sprzedaży (sales funnel) jak na grę liczbową: „Wrzućmy […]
Czy Twój lejek sprzedaży to dziurawe wiadro? Przeczytaj wpis »
Czy Twój dział sprzedaży to maszyna do generowania marży, czy biuro podawcze? Zastanawia Was, dlaczego Sales Velocity (prędkość sprzedaży) spada,
Gra w e-mailowego ping-ponga. Przeczytaj wpis »
Wyobraź sobie, że produkujesz samochody. Po zamontowaniu kół, robot musi je zdjąć, opisać w innym systemie, a potem założyć jeszcze
Sprzedażowa „Syzyfowa praca”. Przeczytaj wpis »
Muda w Lean selling. W Lean Management jednym z kluczowych źródeł strat (muda) są błędy i wady jakościowe. W obszarze
Błędy i wady jakościowe w procesie ofertowania, sprzedaży i relacji z klientem. Przeczytaj wpis »
Czy wiesz, że według badań rynkowych aż 73% leadów nigdy nie zostaje skontaktowanych, a handlowcy spędzają na realnej sprzedaży jedynie
Czemu tracisz klientów? Przeczytaj wpis »
Twój marketing dowozi leady, budżet „płonie”, a handlowcy narzekają na ich jakość? Problem prawdopodobnie nie leży w leadach, ale w
