Bez kategorii

Dzisiaj wieczór usiądziesz z rodziną do stołu, otworzysz piwo albo wino, za oknem słychać sąsiadów śmiejących się w ogrodzie. Majówka. […]

Kiedy wyniki sprzedażowe spadają poniżej oczekiwań lub wykresy w CRM-ie od miesięcy świecą na czerwono, pierwszą reakcją większości firm jest

Spójrz na miniaturkę dołączoną do tego wpisu. Krzyczy do Ciebie obietnicą: „Zoptymalizuj firmę tak, by pracować 15 minut w tygodniu!”. Jachty,

Herezja?Przecież od lat powtarza handlowcom: „Musisz znać każdą śrubkę, każdą funkcję i każdy parametr”. Niestety prawda jest nieco inna, im

Firmy B2B w Polsce wciąż traktuje sprzedaż jak sztukę. Szefowie szukają „gwiazd sprzedaży”, „rycerzy na białym koniu” czy „magików-cudotwórców”, opłacają

1. Kult Micromanagementu. Gdy szef staje się wąskim gardłem. W „Polish Business Style” zaufanie traktowane jest jak oznaka słabości. Jeśli

„Panie, ja w tej branży siedzę 20 lat! Żadne tabelki z Excela nie będą mi mówiły, jak mam sprzedawać!” –

„Kto nie ryzykuje, ten nie pije szampana!” – to hasło w polskim biznesie bywa usprawiedliwieniem dla najbardziej toksycznych decyzji finansowych

Brzmi znajomo? Gabinety pełne gładkich haseł o „celach” i „rozwoju”, ale za zamkniętymi drzwiami wciąż króluje mentalność wczesnych lat 90.

Dlaczego talent handlowy przegrywa z brakiem systemu w B2b? Wojciech Graczyk 🚀 Sales Manager & Business Trainer | 🤝 Konsultant