Od „szczęścia” Handlowca do Inżynierii Zysku.
Większość firm cierpi na paradoks rosnącego obrotu. CRM-y pękają w szwach, sprzedaż rośnie, ale zysk netto stoi w miejscu. Zespół HR co miesiąc „gasi pożary” wynikające z rotacji pracowników i braku stabilności. Czy Twój biznes rośnie, bo masz proces, czy po prostu masz szczęście do rynku?
Konsulting sprzedażowy w wydaniu Lean to nie teoretyczne szkolenia z „technik domykania”. To praktyczna reorganizacja na poziomie mezo, która sprawia, że Twój system dystrybucji staje się smukły, transparentny i – przede wszystkim – przewidywalny.
Koniec z ukrytymi kosztami.
Jakie problemy rozwiązuję?
Klienci B2B i B2C zmienili zasady gry. Nie chcą już płacić za Twoje wewnętrzne niewydajności. Pomogę Ci wyeliminować najdotkliwsze patologie procesowe:
„Brudny obrót”
Wysoka sprzedaż, która maskuje ogromne koszty pozyskania klienta (CAC) i pożera marżę.
Brak przewidywalności
Sytuacje, w których produkcja nie wie, co będzie robić za dwa tygodnie, bo sprzedaż opiera się na „wyczuciu”, a nie na danych.
Erozja marży
Ciągłe prośby o rabaty, bo zespół nie potrafi udowodnić wartości (ROI) i boi się żądania cost breakdown ze strony klienta.
Konsulting to nie wydatek, to inwestycja w fundamenty.
Wartość, którą dostarczam Twojej firmie:
radykalna transparentność
Wiesz dokładnie, ile kosztuje każda minuta pracy handlowca i który etap lejka generuje największe marnotrawstwo (Muda).
Harmonia Operacyjna
Synchronizuję sprzedaż z produkcją. Obliczam Twój „racjonalny bufor” godzin, byś zawsze dowoził obietnice, nie generując zbędnych kosztów stałych.
Argumenty w negocjacjach
Uzbrajam Twój zespół w twarde dane. Gdy klient zapyta o cenę, Twój handlowiec pokaże mu dowody na efektywność, a nie kolejny rabat.
Droga do efektywności zaczyna się od Audytu
Nie wdrażam rozwiązań „z pudełka”. Każda współpraca musi zacząć się od Audytu Sprzedażowego (Efficiency Heatmap).
Dlaczego? Bo diagnoza bez badania to błąd w sztuce.
Jakie są etapy współpracy?
Audyt (Deep Dive):
Prześwietlam Twój CRM, proces ofertowania / sprzedaży i realną wydajność zespołu.
Szukam wąskich gardeł, przez które wycieka marża.
Strategia Lean:
Projektuję proces sprzedaży, który odrzuca „puste przebiegi” i skupia się na klientach,
o najwyższym ROI.
Wdrożenie i Mentoring:
Nie zostawiam Cię tylko z raportem. Pracuję z Twoim zespołem na „żywym organizmie”, poprawiając kompetencje tam, gdzie realnie brakuje wyników. Jeśli wsparcia będą wymagać inne procesy w firmie, omówimy to i przedstawię plan wsparcia przez współpracujących ze mną ekspertów.
Pomiar i Skalowanie:
Wprowadzam jasne wskaźniki (KPI), które pozwalają Ci zarządzać firmą na podstawie faktów, a nie intuicją handlowców czy managerów operacyjnych.
Twoi klienci stają się coraz bardziej analityczni.
Czy Twój proces sprzedaży jest gotowy na spotkanie z ich arkuszem kalkulacyjnym?